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职业体育与赞助商之间的互动促使许灿做出了比自己更大的改变

2019-11-24 13:45来源:环球体育网责编:陈兴良站点:www.globalsport.com.cn

 美国时间11月23日,中国唯一的现役职业拳王徐灿在美国加州印地奥卫冕WBA世界126磅羽联级拳王成功。为自己的2019年画上了圆满的句号。这位面包师之子在2019年通过3场完美比赛,创造了无数的中国职业拳击新的历史。

  作为中国首位客场挑战现役世界拳王成功的拳手、中国历史上级别最大的世界拳王,他赢得的世界赛次数追平了熊朝忠,国际积分排名更是创造了新的历史。

  1年前的徐灿是个贷款给家里买公寓房的普通人,仅业内人士知道他的实力,其微博粉丝只有1000人,不过是个小受众体育的从业者。

  而现在,徐灿的微博受众已经提升到了96万人,每条的微博互动量都在200人以上。这些互动量是真实数据,而不是靠购买推广或者水军来支撑的。

  职业拳击在中国职业体育的系统里只是一个小受众项目,和台球一样,没有国家投资,完全靠民间公司投入的纯市场化运动。观众的眼球和对比赛的购买力,是这个项目存在的基础。

  所以,职业拳击对于市场和金钱非常敏感,也对于赞助商充满了感激和尊重。作为3场徐灿卫冕战的主赞助商之一,已经成为361?品牌代言人的徐灿在这次的卫冕中,身着361?为其准备的专属比赛斗篷以及特制装备入场,比起今年1月和5月的两次世界战来,徐灿的比赛装备已经有了新的质变。

  1月26日,当时徐灿出场的时候,脚蹬的实际上是锐步的拳击鞋,只是在自己制作的拳裤短裤上带了361?和习酒以及曼秀雷敦男士、天鹅庄红酒的LOGO。在5月26日,战胜日本选手久保隼成功卫冕WBA羽量级世界拳王的比赛中,徐灿已经换上361?为他特制的拳击鞋以及夺冠快反T恤。而在这次11月23日的美国卫冕战中,徐灿的附身装备再次升级,他脚蹬的是361?为他特制的白金配色拳击鞋,在称重、开发布会和最后宣布比赛结果的时候,都身披361?的全套综训装备,包括运动服、减重服、综训T恤和斗篷。用行内人士的话说,从头到脚除了护齿,都是361?包了。

  当徐灿在11月初拿到自己的全新配色的比赛鞋的时候,他非常喜欢这款设计,并很快在微博和其他社交媒体上对新鞋进行了展示和试穿,结果不断有各路人士问他,哪里可以买到同款。

  据新浪体育了解,徐灿拿到世界金腰带后,很快361?就开始为他定制各种包装和装备,围绕着他的周边寻找商机。

  众所周知,职业体育装备中,篮球鞋和篮球装备是很大的一块。这也导致了在福布斯世界体育排行榜前100名体育选手中,NBA的选手占据了1/3——达到35人之多。

  中国的各家体育用品企业基本上都是先做衣服再做鞋,逐渐成长之后,开始细分自己的装备体系。在中国因为人口众多,所以在分类体系上就是一个很小众化的体育用品,也都会出现很大的商机。

  最近几年,在马拉松热之后,综训装备开始逐渐露出水面,成为了各路体育装备制造商开发的重点,尤其以综训T恤和卫衣的销量很大。而职业拳击为代表的格斗搏击训练中,因为综合了跑步、跳绳、撸铁、有氧和无氧运动乃至专门技术训练等科目,一直是最能反映综训实力的项目。也正是因为如此,361?借助徐灿的夺冠,开始丰富自己的产品线。

  5月26日,徐灿在抚州TKO久保隼后,361? 推出徐灿卫冕快反T恤,并配合在全国的近5000家门店,跟随徐灿的大幅广告上线,提供落地铺开销售。并邀请徐灿做了地面宣传。在兰州等地,这种宣传获得了很好的效果。从媒体报道中——大型商场中庭1楼站到6楼,围得人山人海的人群观看徐灿的路演,就是很好的证明。

  据品牌公司提供的消息:“徐灿参加了361?兰州旗舰店的销售宣传后,进店当天销售额同比18年增长67.3%;卫冕快反的狼头T恤全部售罄;在签约徐灿及M23战队后的订货会上,361?方面的综训相关产品订货量明显提升,徐灿相关鞋服产品相较其他鞋服产品,平均订货量多了一倍。”

  拳击鞋是一个非常小受众的专业体育装备,原来在国内只有2家企业有生产,但是一家是完全贴牌的业余装备,另一家只提供给国家队使用,没有对外铺开。徐灿最新拿到的361?拳击鞋是赞助商参考世界上的顶级设计,全新制作的,目前只提供给徐灿所属的M23战队在日常训练和比赛中使用,该公司已经承诺,未来将会推出正式上市销售。

  因此,这一年除了徐灿在进步成长外,他的赞助商也在随着徐灿的实力与名气增加,开始投入更多的资源,来和徐灿共同丰富和拓展自己的市场与产品外沿。比如本次卫冕战,361?推出了为徐灿拍摄的首支广告片,增加了徐灿的人气和曝光量。

  这里需要说道一点的是,职业拳击虽然是世界职业体育中非常重要的一股力量,但是其顶级拳手收入的占比和其他优秀职业运动员的收入有很大的不同。广告合同其实对于高等级拳手来说,只是收入的一小部分。

  以2018年6月到2019年6月之间的“2019福布斯体育职业选手收入排行榜”为例:NBA有35人进入世界收入前100,成为平均最赚钱的体育项目;随后NFL有19人;美日两国的棒球选手入选的达到了15人。而被称为世界第一运动的足球仅有12人进入了这份榜单。再往下,则是高尔夫与职业拳击各有5人,网球4人,F1赛车2人,MMA(UFC)1人,田径1人以及板球一人。

  虽然足球选手的顶级财富者不多,但是梅西以1亿2700万美元、加上C罗(1亿900万美元)和内马尔(1亿500万美元)占据了这份榜单的前3位。他们3人也是少有的,继伦纳德、泰森、老虎伍兹、梅威瑟和帕奎奥之后,年收入超过1亿美元的运动员。而这些主要是拜去年世界杯之赐,使得足球选手们的收入有了很大的上升。只是这一收入的内涵基本上是广告更多,他们的纯体育赛事收入只占个人总收入的1/3-1/4。

  在榜单的前10人中,除了这三位足球天王外,第四名就是职业拳击大牌目前和徐灿同属于金童公司的卡内洛-阿尔瓦雷茨(注:徐灿的美国推广权在金童手里),他以9400万美元位居这个榜单的第四位。这其中占大头的,实际上是比赛出场费和PPV付费购买,超过80%以上,广告并不是阿尔瓦雷茨收入的主流。而经过升2个级别KO科瓦列夫一战后,明年的福布斯榜相信阿尔瓦雷茨将会绝对逆袭,超过足球三剑客,成为伦纳德、泰森、梅威瑟之后,第四名从1980年起称霸世界职业体育收入榜的拳击选手。

  正因为职业拳击的特点,所以在世界上,普遍职业拳手从广告费用里得到的收入都不高。以梅威瑟和帕奎奥为例,当年两人比赛前,梅威瑟2014年成为福布斯第一的1亿500万美元收入中,赞助广告款是0,完全是靠着比赛打拳赚钱。相比之下,有1亿人购买市场的帕奎奥则身有650万美元的广告合同。

  到了2015年,因为梅威瑟和帕奎奥的惊天一战,漂亮男孩获得了3亿美元的天价收入,成为了世界上唯一一个年收入3亿美元的职业体育选手。这其中包括了1250万的广告,而这1250万美元都是从那一场拉斯维加斯的世纪大战上得来的。

  所有早期就能得到大品牌赞助商青睐的职业拳击手,都是其他人羡慕的对像。像徐灿这样能够得到赞助奥运会、亚运会大品牌支撑的职业拳手,更是少之又少。因此当徐灿和自己的战队身穿同款有明显标识LOGO的体育品牌服装出现在各种场合的时候,也都会得到另眼想看。

  当然,和美国模式不同的是,亚洲拳手当下除了帕奎奥和戈洛夫金外,都缺乏PPV或者电视网签约保底的收入支撑。所以徐灿和日本的头号职业拳击市场拥有者村田谅太拥有相同的的赞助模式。

  因为有世界最大的广告公司日本电通和日本最强的推广公司帝拳的支撑,村田谅太尽管并不是日本最有实力的人,但是他的收入是日本拳手中最高的。

  村田目前拥有5个广告,除了体育品牌耐克作为装备赞助商,还有出版新闻以及人才猎头公司Mynavi,类似吉野家的食其屋以及DAZN体育网络,男装品牌Tailor Fields。这些是年度长期合同,所有广告的进账金额大约在一年100万美元上下,这在世界职业拳手中是可以排进前10的广告收入。

  未来,随着徐灿卫冕次数的增加,打统一战的可能性和知名度的提升,他的广告前景会越来越广阔。而各种品牌的支持,也会给他的训练水平和条件带来更好的支撑,并惠及这个行业的其他从业者。比如已经签约,将在12月31日东渡日本挑战田中恒成的乌兰托了哈孜,就很有可能得到新的赞助支持。

  希望他们和赞助商们的努力,可以将这个市场真正提升起来,成为具有中国特色的职业体育发展成功的典范。



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