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科比叫卖自家饮料 自导广告片宣战巨头佳得乐

2018-04-24 08:39来源:未知责编:陈兴良站点:www.globalsport.com.cn

  除了上节目分析季后赛,最近,科比·布莱恩特还在忙着卖饮料。

  4月18日,科比参与投资的运动饮料品牌BodyArmor发布一部最新广告片。为了推广自家品牌,这位退役名宿亲自担任导演,詹姆斯·哈登和克里斯多普·波尔辛吉斯等NBA球星亮相出演。

  最受瞩目的是,在科比的“指导”下,这支广告片直接向运动饮料行业巨头佳得乐(Gatorade)发起挑战——参演的哈登在片子结尾说道,“感谢佳得乐”,“我们将从这里开始”,以此建议人们不要选择佳得乐,并表现出超越对手的决心。

 

  哈登出演广告片

  目前,百事旗下的佳得乐占据着美国运动饮料市场超过70%的份额。这家热衷于体育赞助的巨头品牌,是美国NFL和NBA两大联盟的官方指定饮料。而作为运动饮料新兴品牌,BodyArmor市场份额位居第三,仅次于佳得乐和可口可乐旗下的水动乐。

  近年,不少新兴品牌开始向佳得乐发起冲击,试图动摇其市场龙头老大的位置,BodyArmor正是其中一员。

  实际上,这不是BodyArmor第一次在广告片中隔空宣战佳得乐。去年5月,BodyArmor在片子中向消费者提议,放弃含有人工色素和过多糖分的运动饮料,佳得乐高层随即认为广告“错误地诋毁了佳得乐”。

  这一纠纷甚至闹到美国国家广告监管部门(National Advertising Division)。经过调查,NAD表示BodyArmor确实不含有人工色素或甜味剂,其广告宣传真实。但后者仍停止播放原广告,将其改为建议“使用天然运动饮料”——科比执导的最新广告片同样出现这一措辞。

  如今,BodyArmor再次隔空宣战,甚至直接点出佳得乐的名字,新兴品牌看起来信心满满。

  一个重要原因是,BodyArmor近年业绩增长快速,使其拥有足够的底气——据美国市场分析和商务咨询公司IRI的数据,2016年销售增长率高达176%。去年销售额为2.35亿美元,五年内翻了七番,今年预计继续增至4亿美元。

 

  科比是公司第三大股东

  年轻品牌迅速打开市场并不容易,BodyArmor势头强劲的重要因素是“贵人”相助。这位贵人无疑是科比,作为公司股东,湖人名宿拥有着强大的市场号召力和商业头脑。

  2013年,科比在役期间,以自己的名字注册Kobe Inc公司管理旗下商业事务。他的第一笔投资正是选择BodyArmor,据《福布斯》透露,科比投资超过600万美元,取得该公司10%的股权,同时成为这家饮料品牌的第三大股东,仅次于两位创始人。

  在科比的牵线之下,多位来自各个领域的知名运动员都是该饮料品牌的代言人,NBA球员中就有詹姆斯·哈登、克莱·汤普森和波尔津尼斯等明星。虽然科比并非代言人,但作为第三大股东,他经常利用自己的名气参与品牌推广。

 

  詹姆斯·哈登是品牌代言人

  科比加盟之前,BodyArmor的年销售额只有300万美元,在功能饮料领域只是小众品牌。科比注入资金后的第一年,BodyArmor的销售额就超过3690万美元,比前一年增长216.34%。如今,这一数字已经超过2亿美元,显然会引起佳得乐等领先品牌的注意。

  品牌营销是重要一环,BodyArmor已经进入足球领域,去年赞助中北美及加勒比地区金杯赛。去年10月,该公司还与世界顶级职业MMA赛事UFC签署战略合作协议,成为格斗赛事的首个官方运动饮料。一系列品牌活动中,科比经常亲自出席站台。

  对于BodyArmor的未来目标,科比曾表示力争2025年将其做成运动饮料的领军企业。换言之,这一品牌需要超越佳得乐的强势地位。

  《福布斯》数据显示,科比球员生涯工资和赞助金总收入为6.8亿美元,即便退役后,他仍从耐克、Hublot和Panini等代言合同中获得2500万美元的年收入。

  今年3月的奥斯卡颁奖典礼上,科比凭借着亲自参与制作的动画短片《亲爱的篮球》,荣膺最佳动画短片大奖,成为集NBA总冠军、奥运会金牌和奥斯卡金像奖于一身的第一人。

  当前正值NBA季后赛阶段,科比也没有闲着。他与ESPN合作开设一档名为《细节(Detail)》的新节目,主要分析季后赛录像细节。该节目共15集,科比担任编剧、制作人和主持人,由科比工作室和ESPN共同出品。



本文标题:科比叫卖自家饮料 自导广告片宣战巨头佳得乐
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